美容美发店老板巧用引流策略，14天到店2000人，业绩上涨3倍

现如今大街上美发店机构如雨后春笋一般冒出来，越来越多。

很多美发店老板也都对我说过，美发行业竞争非常激烈，面对这种情况，你不做第一，就只能关门，早晚的问题。

所以针对如此激烈的竞争现状我们坐在一起分析了这个行业的现状，

最后制定了一个非常巧妙的营销策略！

这个策略巧妙在哪里？

主要拆分成了两部分，继续往下读↓↓↓

板块一：三种引进新客户的策略

1、剪发卡引流：

关于这个引流方式，相信很多总裁都在店里用过，我在原有的话术上做了稍微的升级。

凡是在本店消费的顾客，在买单时主动对他说：

由于你今天消费达到了XX元，店里有一个惊喜送给你——

现在你可以参加我们“剪发卡美丽送“的活动，

因为你是参加活动的前60名客户，我们今天免费送你10张剪发卡，

如果你自己用不完，还可以转发给你自己的朋友。

然后在收银处送他10张免费剪发卡（卡片形式精致一点，淘宝上做非常便宜），

凭这种卡过来的消费者至需要支付洗头钱，

谨记：卡片上面一定要记得签上发型师的名字或者工号。

关于这10张卡的日期限制也是有要求的：

①剪发卡上的有效期用手工填写，其中9张有效期为7天；（目的是让顾客送给他的亲人和朋友，产生裂变）

②剩下的一张要分为男客和女客；男客有效期为1个月，女客有效期为2个月。（目的是让他本人来消费，稳定老客户）

2、洗发卡引流：

说完剪发卡，我们再来说一下洗发卡。

来店里洗剪吹的客人，在他买完单的时候，前台收银送她10张免费洗发卡，

凭此卡消费的客人完全免费，不收取一分钱。

洗头卡的日期也分为两种方式：

①9张有效期为2天；（目的是让顾客送朋友，产生裂变）

②1张可以设定在3天，也可以设定在5天，最好不要超过7天。（目的是让顾客本人得到实惠，稳定老客户口碑）

3、异业商家合作，引进新客户：

找到与美容院有相同客户群体的美容院等商家，与他们采取合作，互相推荐。

将“剪发卡（洗发卡）“的赠品卡交给美容院作为赠品送给客户。

经过以上两种策略的组合使用，美发店很快就有了大量的新客户进入。

读到这里，你有没有看出这几个营销策略中包含的玄机和奥妙？

显然，这个活动的目的是为了让顾客帮我们实现以客带客，

广泛和大量地帮我们去宣传，吸引他的朋友圈。

至于为什么剪发卡要设定在7天内？

洗发卡的时间为什么要设定在2天内？

这都是为消费周期、消费频率紧密相关的。

大部分客人不可能因为想占你这点小便宜，天天跑到你家去洗头，

即使剪发，他也不可能是一个星期去剪一次。

假如说你第一天接待20个剪发的、20个洗吹的，

按照50%的概率来算，有10个剪发客人、10个洗吹客人接受了你的免费卡，

是不是意味着你派出去了100张剪发卡、100张洗头卡？

再按照50%的回头率，是不是增加了50个剪发的客人，增加了50个洗头的客人？

连续一个星期或者是半个月，请问你家客流量会上涨到哪种程度？

我想这个数字算起来很多老板都会觉得不可思思！

好，我们再接着说第二个阶段的锁定消费环节……

板块二：锁定客户长期消费

当顾客买单时，告诉顾客：

您今天消费金额已经达到了XXX元，你可以享受到以下优惠政策：

你今天所有的消费都可以免单。

现在你只需将今天消费的金额XXX元，再加上XXX元，

一共XXX元预存在你的会员卡里，今天的消费金额就可以享受免费。

以后你和你的亲戚、朋友在任何时候消费的金额都可以在卡里自动扣除，

而且还可以享受我们的VIP8折优惠。

注：可设计两种，一种是VIP8折充值会员卡，另一种是项目折扣卡。

（如：烫发10次卡，可享受平时烫发8折）

这种营销策略的组合运用，在当地美容美发行业引起很大的反响，

一般一个顾客会自动带来6-7位新客户，

只要顾客上门就有很大可能选择其他消费服务和产品。

当客户频繁地回头时，客户的忠诚度才会越来越高。

当然，客户的转介绍和办卡率也会随之变高了。

当客户的信任度变高后，店里美发顾问可以有充分的时间推广产品与服务。

比如推广月度、季度、半年、整年洗发服务卡、

推广SPA服务，推广新发型，推广再一次的烫发与染发。

整个案例主要分为两个阶段：

阶段一：

利用客带客的原理，让客户为我们带来大量的新客户。

阶段二：

利用客户心理，让客户感觉占到极大的便宜，

让客户提前充值成为我们的会员，锁定在我们店里消费。

整个营销活动做下来，你的客流也是会出现像上述引爆业绩的现象。

美发店的这个案例虽小，但是他“五脏俱全“。

用到的一些典型营销引流技巧是可以跨行业、多行业借鉴落地的。

不管你是从事哪个行业，你都可以设计一款引流产品，或者是设定一个引流卡进行多角度刺激消费者，

当然，这个指令一定要给客户带来好处，用好处去引导客户进行转介绍裂变的动作。